10 tips for bedre markedsalg!

1. Husk! Det er ikke skryt, dette er business. Snakk varmt om dine produkter!
2. Vær vennlig. Ingen har lyst å handle hos en surpomp. Smil  smil  smil 
3. Gi folk tid og rom til å kikke. Ikke spør med en gang om de trenger hjelp eller fortell om prisen før de har spurt. Hvis noen tar opp et produkt, da kan du si litt om produktet «den er hjemmelagt», «den er laget i alpakka», «jeg har også den i voksen størrelse» i et forsøkt for å åpne en dialog. Være vennlig men ikke innpåsliten, det er en hårfin balanse. Det er bedre å si for lite og smile for mye, enn motsatt.
4. Noen kunder er beskjedne, noen er uhøflige. Vær forberedt på begge og ikke ta det personligt.
5. Tilby informasjon om dine produkter eller din bedrift. Anonymitet selger ikke på markedet. Fortell hvordan det er laget og hva det er laget av, bygg god argumenter for hvorfor de skal handle hos deg og ikke på den lokal kjøpesenter.
6. Snakk med folk! Både andre utstillere og forbigående. Vær vennlig, kanskje de ikke handler hos deg, men kjenner noen som trenger det du selger. Ha visittkort eller produktark klart, fortell om din facebookside, si fra om du tar bestillinger. Fortell hvor de kan handle dine ting når julemarked tar slutt, har du blogg, selger du på etsy / epla, ikke vær redd å markedsføre deg selv - det er derfor du er her.
7. Det kommer til å være litt rolig innimellom, ikke ta fram telefonen eller en bok. Selger du strikk, ta med strikketøyet så kundene kan se hva du lager, det skaper nysgjerrighet hos forbigående. Er du ikke håndverker, flytt litt på utstillingen – gå ut av boden og rydde litt, ser engasjert ut.
8. Hvis du kan, ha på deg det du lager da viser det du er stolt over dine produkter!
9. Pris, Kvalitet og Service er salgstrekanten. Det finnes ingen lønnsom bedrift som tilbyr alle tre.  Velg de to som best speiler dine produkter.
10. Driver du kursvirksomhet, butikk eller selger på andre markeder? Husk å bruke denne kontakten med kunden til å snakke om det. Har du kursplanen klar for det nye året? Ta nedbetaling for å reservere plassen. Lager du varer på spesial bestilling? Ta varebestillinger for levering over nyttår. Har du eget lokale? Inviterer til en kundekveld på din butikk i januar. Kanskje du kan gjør om disse tilfeldige kunder til faste kunder. 

Hva koster det å være med?

I år gjør arrangøren forskjell på folk. Amatører, Profesjonelle og Matselgere betaler ulikt for bodene sine. I tillegg er det andre kostnader som utstillere blir ansvarlig for. Vi har lagt en liten oversikt slik at du ikke blir overrasket når regningen kommer.

		25 %	50 %
	Amatører	Profesjonelle	Matselger
Bod 2X2	3200	4000	4800
Bod 2X4	6000	7500	9000
Telt 3X3	5500	6875	8250
Telt 3X6	7000	8750	10500
Telt 5X5	7000	8750	10500
egen vogn -etter avtale
eks	Amatører	Profesjonelle	Matselger
Bod utgift 2X2	3200	4000	4800
Skilt kostnader	500	500	500
Strøm  1100w	0	0	0
Handleposer	500	500	500
Premie minstekrav	300	300	300
	4500	5300	6100
eks	Amatører	Profesjonelle	Matselger
Telt 5x5	7000	8750	10500
Skilt kostnader	500	500	500
Strøm  3600w	1500	1500	1500
Handleposer	500	500	500
Premie minstekrav	300	300	300
	9800	11550	13300
eks	Amatører	Profesjonelle	Matselger
Bod utgift 2X4	6000	7500	9000
Skilt kostnader	500	500	500
Strøm  2200w	1000	1000	1000
Handleposer	500	500	500
Premie minstekrav	300	300	300
	8300	9800	11300

Trenger jeg ekstra strøm i boden? 
Er det kun til belysning er 1100 watt tilstrekkelig. Har du vannkoker, varmeapparat, takke eller annet strøm krevende apparater, bør du bestille mer. Har du tenkte å ha varme i boden da bør du bestille minst 2200 watt. Bruker du mer enn det du har betalt for så kan hele "nabolaget" ditt miste strømmen, da sikringsskapet styrer flere boder.

Hva synes du om den nye prising modellen? Legg inn ditt kommentar.

Hva skal det koste? En veileder for flinke piker

Snille og flinke piker vil ikke ta for mye betalt, selv om de har jobbet lange høst kvelder for å lage hvert sting og hver maske perfekt. Å lage ting er gøy men nå er det tid for å selge. Å finne ut hva du skal ta betalt for håndverket ditt kan være vanskelig. Her er noen tips så du kan få dekket utgiftene dine, få betalt for arbeidet og få solgt varene.

Prising
Generelt sett så skal du prise varene så du får dekket utgiftene dine og får en fortjeneste uten at du overstiger det kunden er villig til å betale. Prissettingen din er også avhengig av salgsmålene dine. Hvis du ikke er for opptatt av fortjenesten kan du være mere løssluppen med beregningene.

Det er mange måter å gjøre dette på og over tid ville du utvikle ditt eget system for prising basert på tilbakemelding fra kunder, salgstall og hva andre tar betalt for lignende varer. Men vi tar det steg for steg her så kan du ha en grunnleggende formular for utregning.

Råvarer eller materialkostnader:
Regn ut hva råvaren koster: f.eks. hvor mye kostet hvert nøste, hvor mange nøster ble brukt?

Arbeidskostnader:
Hvor mye tid har du brukt på design, planlegging og gjennomføring? I utgangspunktet bør du ikke har så mye mindre enn gjennomsnittstimelønn. Hvis du lager noe som er komplisert eller krever et høyt ferdighetsnivå bør timelønnen gjenspeile det. Hvis du derimot lager noe er på begynnernivå eller det er et enkelt arbeid bør prisen være tilsvarende lav. I tillegg kan du kontrollere med andre som lager tilsvarende ting hva de tar betalt.

Andre kostnader:
Hvis du måtte kjører langt for å få tak i råvarer kan bensinkostnader legges til. Det samme gjelder fraktkostnader. Husk også rekvisitter som kostnader.

Indirekte kostnader:
Utgiftene dine i forbindelse med julemarkedet: bod, strøm, rekvisitter, innpakning, mm.

Andre faktorer:
Faktorer som kan påvirke prisen:
1.       Er produktene dine spesielt ettertraktet?
2.       Er råvarene dine spesielt ettertraktet?
3.       Har du hatt litt ekstra blest rundt produktene dine eller deg selv – oppslag i avisen eller lignende?
4.       Hvor populært er håndverket ditt, er det mange aktører med lignende produkter?
5.       Hvordan spiller økonomiske forhold inn på kundegruppa di?


Produktnavn:                                                                  ____________________________
Råvarer / Materialkostnader                                           ____________________________
Arbeidskostnader                                                          ____________________________
Indirekte kostnader                                                        ____________________________
Andre faktorer +/-                                                         ____________________________
Grossistpris (pris du hadde solgt for til en butikk)            ____________________________
Grossistpris x 2 for utsalgspris                                        ____________________________



Her er et eksempel:

Det er mulig at du blir overrasket over prisen her. Var du over eller under? (jeg tipper under). Jeg gleder meg til å høre reaksjoner fra nye og erfarne selgere. Har du en annen metode som fungerer bra for deg så del den gjerne i kommentarfeltet.